B2B e Content Marketing

Produrre contenuti di qualità attraverso i quali veicolare il proprio marchio è importante ma, poche aziende nel b2b lo fanno.

Per ogni servizio o prodotto che la tua azienda propone ad altre aziende, dovresti avere uno o più contenuti “premium” che rappresentano il prodotto o servizio nella fase di scoperta (awareness) da parte del tuo prospect.

Questi contenuti consentono al tuo prospect/lead qualificata/cliente di stabilire o ristabilire una connessione con la tua azienda.

Nel b2b tra pmi Italiane, la produzione di contenuti di valore deve essere intesa con un diuplice scopo:

Da una parte abbiamo il web, dove il tuo contenuto di valore serve a ottenere lead qualificate che devono essere poi curate dalla rete vendita.

Dall’altra abbiamo la rete vendita, che può sfruttare gli stessi (o altri studiati ad-hoc) contenuti per curare le relazioni con clienti, ex clienti, prospect.

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